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          常州廣告公司-vi視覺體系設計-強大品牌設計需要差異化

          1982年,李維斯在英國推出黑色牛仔褲。當時的牛仔褲都是藍色的,所以Levi's想抓住那些選擇黑色的人的反叛精神。

           

          BBH的廣告成了經典。

           

          常州廣告公司-vi視覺體系設計機構所寫的《當世界在曲折中前進》一書中的strapline卻與時尚無關。廣告商應該注意品牌的信息:獨特性是通往記憶的途徑。

           

          這不僅僅是道聽途說。畢竟,學術證據表明,品牌從顛覆預期中獲益。

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          最初的證據來自海德薇·馮·雷多夫(Hedwig von Restorff)在1933年的工作。這位兒科醫生給參與者提供了一份文本列表:它由三個字母的隨機字符串組成,中間有一組三位數字。例如,jrm、tws、als、huk、bnm、153、fdy。

           

          短暫停頓后,參與者被要求回憶這些項目。結果顯示,突出的項目,在本例中是三位數,被召回最多。這就是所謂的馮·雷多夫效應。

           

          常州廣告公司-vi視覺體系設計需要傳遞獨特性

           

          知道你的廣告需要與眾不同是有幫助的,但是你如何脫穎而出呢?

           

          幸運的是,大多數品牌都遵守品類慣例。打破這些慣例,你就會變得與眾不同。

           

          在英國,你可以在啤酒品牌中看到這種從眾心理,領先的品牌總是把自己和足球聯系在一起?!陡傔x雜志》說他們“在5人一場的比賽中11人一場”,這就是混亂。

           

          啤酒并不是唯一有罪的類別。大多數品牌吹噓自己的成功,這創造了一個脫穎而出的簡單方式:承認自己的缺點。

           

          但這不是很危險嗎?

           

          并非只有你一個人擔心承認自己的弱點。

           

          然而,有大量證據表明,這種策略提高了你的效率。最初的證據來自哈佛心理學家埃利奧特·阿倫森。

           

          在他的實驗中,阿倫森錄下了一名演員回答一系列問答題的過程。在實驗的一個環節中,演員以正確的回答回答了92%的問題。測驗結束后,演員假裝把一杯咖啡灑在自己身上(一個小錯誤,或是一個失足)。

           

          錄音被播放給學生,然后學生們被問到這個選手有多討人喜歡。然而,阿隆森把學生們分成幾個單元,給他們播放不同的版本:一個包含溢出物,另一個不包含溢出物。學生們發現笨拙的選手更討人喜歡。

           

          阿倫森把對那些表現出缺陷的人的偏愛稱為“失態效應”。這是一種見解,偶爾也會被品牌利用,產生巨大的影響。想想大眾甲殼蟲(丑陋只是膚淺的)、斯特拉(令人安心的昂貴)和阿維斯(我們只是排名第二,所以我們更加努力)。

           

          它之所以有效,是因為承認自己的弱點是誠實的具體表現,從而使其他說法更加可信。

           

          對誰來說沒有風險?

           

          常州廣告公司vi視覺體系設計機構已經列舉了一些品牌利用“胡鬧效應”的例子,可以追溯到1959年的大眾。但從那時起,已經有成千上萬的廣告。為什么只有幾十個人為自己的失敗而陶醉?

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          這種罕見現象可以用委托代理問題來解釋,這是麻省理工學院教授斯蒂芬·羅斯首先提出的理論。他認為,在委托人、品牌和代理人、營銷者之間存在利益分歧。品牌對長期盈利增長感興趣,但營銷人員也對安全的職業發展感興趣。

           

          如果一場競選失敗了,使用了“失態效應”,它可能會結束營銷人員的職業生涯。想象一下,你是負責讓人放心的昂貴費用的營銷總監,而活動失敗了。你很幸運能保住你的工作。

           

          常州廣告公司如何解決委托代理問題

           

          確保品牌追求獨特性的最佳方法是推廣委托代理問題。如果隨大流等同于將職業生涯置于品牌需求之上,那么這將成為一種聲名狼藉的策略。

           

          也許到時候我們會看到更多的品牌承認錯誤。

           

          你可以在我的新書《選擇工廠:影響我們購買的25種行為偏差》中找到更多類似的想法

           

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