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          無錫的品牌設計公司揭示行為科學如何推動品牌選擇

          行為科學是當前市場營銷領域最熱門的話題之一。這種關注并不是不應該的;如果有的話,無錫的品牌設計公司應該把更多的時間和精力用在這個問題上。畢竟,它是研究人們為什么做決定的。不是研究人們如何在理論上做決定。不,這是關于人們在現實中如何做決定的研究,包括所有精彩、混亂和令人驚訝的細節。由于營銷人員對商業環境中的決策感興趣,因此很難再想到其他相關的話題。

           

          穩健的營銷決策方法

           

          然而,相關性并不是唯一的優勢,它也非常強大。這是基于一些世界頂尖科學家的同行評議實驗。學術界從當代諾貝爾獎獲得者,如丹尼爾·卡尼曼和理查德·泰勒,到歷史人物,如B。F斯金納和艾略特·阿倫森。

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          盡管這門學科有學術淵源,但它非常實用??紤]一個偏向性的價格相對論。這就是消費者對于什么是好的價值沒有固定的概念。取而代之的是,他們通過考慮他們以前為類似的東西支付的價格來判斷一件物品是否公平。

           

          起初,這聽起來像是一個塵封已久的學術發現。但這應該會引起營銷人員的興趣,因為這意味著,如果他們能夠改變比較數據集,就可以提高消費者的支付意愿。

           

          從紅牛到工藝啤酒,很多品牌都這么做過。但最好的例子是Nespresso。如果它是由一個比雀巢更小的團隊設計的,他們可能會把它裝在半磅重的袋子里放在艾伯森。

           

          如果他們這樣做,并收取相同的每克價格,他們現在,這些袋子將花費45.00美元。誰也不可能在一袋咖啡上花那么多錢。這感覺就像是一個幾乎不合法的騙局。

           

          當然,雀巢不是這么做的。他們以豆莢出售雀巢咖啡,由于每一個豆莢給你一杯咖啡,對比組變成了Costa咖啡或星巴克。突然之間,57美分一莢的倫戈感覺非常好的價值相比,4.00美元一個單位的白色。但一個豆莢57美分或一磅袋子45美元每克的價格是一樣的。一個看起來非常有價值,而另一個卻覺得過高。

           

          雀巢將行為科學的一個眾所周知的偏見應用到他們的市場營銷中,已經賺了數十億美元。

           

          洞察每一個場合

           

          學科的健壯性和相關性應該是應用行為科學的充分理由。但還有另一個未被充分重視的優勢:其顯著的范圍。行為科學不是一個單一的、宏大的理論,而是探索人類狀況的見解和想法的集合。

           

          多樣性意味著無論你面臨什么問題,都會有一個可以借鑒的實驗。

           

          這些見解從戰略應用延伸到媒體規劃應用(如避免確認偏差),甚至涉及定價或媒體投放。

           

          當然,這種多樣性可能會讓人困惑,但有許多框架可以幫助你駕馭復雜性,引導你走向正確的偏見。也許最有用的是由英國政府行為洞察團隊設計的EAST框架,您可以在這里免費訪問它。

           

          希望行為科學的三大優勢(相關性、廣度和穩健性)足以讓你相信這門學科的重要性。但也許最后一句話該由奧美前首席戰略官凱文·切斯特說:

           

          如果你是一個品牌設計師,而你在日常工作中沒有運用行為科學,那么你就是一個該死的白癡。就像當飛行員忘了用眼睛一樣。

            

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