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          品牌設計公司無錫機構解讀當今的奢侈品消費者

          奢侈品營銷主要是為了排他性。如果每個人都有,那就不是奢侈品了。流行的保險杠貼紙口號“誰死了,玩具最多,誰贏”,總結了渴望積累這些成就徽章。許多品牌設計公司無錫機構試圖瞄準富裕、高檔的買家。這是有道理的,因為這些消費者顯然有足夠的資源來購買利潤率更高的昂貴產品。而我們目前的經濟體系往往鼓勵相對較少的人積累財富:世界上最富有的80人的財富高達1.9萬億美元。這與世界上收入最低的35億人所分享的數額大致相同。全世界最富有的百分之一的人控制著全球一半以上的財富。

           

          因此,即使在經濟困難時期,品牌設計公司無錫機構也會繼續看到只有富裕階層才能負擔得起的精英產品和服務。例如,如果你在倫敦上學,碰巧有“幾磅”要湊在一起,你就可以加入奢侈生的行列。這是為富裕學生設計的訂閱服務;這是“…為那些追求生活中美好事物的人提供的真正獨特的服務?!睍T可獲得“VIP”學生體驗,其中包括免費的Nespresso機器、博客攝影、驚喜的豪華禮品和訪問“豪華生活方式旅行管理公司”。誰說大學必須靠吃拉面生活?多么沉悶…

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          品牌設計公司無錫機構了解到市場繼續推出越來越昂貴的奢侈品和服務,從12000美元的母嬰鉆石網球手鐲套裝到600美元的牛仔褲、800美元的理發和400美元的葡萄酒。盡管看起來幾乎每個人都可以炫耀一個名牌手袋(或者至少是一個帶有令人信服的商標的假冒手袋),但美國最富有的消費者雇傭了9000名私人廚師,拜訪整形外科醫生,并把他們的孩子送到每小時400美元的數學老師那里。

           

          奢侈品牌是一個復雜的平臺,傳遞著關于品質、血統、地位和品味的信息。它通常包含一組視覺圖標,例如獨特的徽標、花押字、圖案和圖像。一個很好的例子是Bottega Veneta(如圖所示),他的皮具上沒有可見的符號或標志。那些“知情者”通過他們獨特的編織圖案來識別他們。

           

          將這樣一個謹慎的奢侈品牌與路易威登(Louis Vuitton)的一個包或一副太陽鏡(太陽鏡上印有一個非常大的Dolce和Gabbana標簽)上非常突出的重復標志圖案進行比較。這種對比表明,奢侈品牌所使用的身份信號類型各不相同。一般來說,那些更富有、對地位要求不高的人依賴于“安靜的信號”,很可能會被過度的展示所拖累。奢侈品牌營銷人員需要了解這些區別,因為他們的客戶可能會也可能不會看重帶有明確標識和其他非常明顯的標志性消費的產品。

           

          “富人”內部的細分

           

          品牌設計公司無錫機構如何知道客戶是重視還是回避響亮的信號?至少關注另一個熟悉的二分法是有用的:舊錢和新錢。長期有錢的人傾向于以不同的方式使用他們的財富。舊錢家庭(如洛克菲勒家族、杜邦家族、福特家族等)主要依靠繼承的資金生活。一位評論員稱這個團體為“隱藏的階級”

           

          20世紀30年代大蕭條之后,有錢的美國家庭在展示財富方面變得更加謹慎。許多人從曼哈頓的豪宅逃到弗吉尼亞州、康涅狄格州和新澤西州的藏身處。

           

          僅僅靠財富不足以在這些圈子里取得社會地位。品牌設計公司無錫機構還需要展示公共服務和慈善事業的家族歷史,而這些捐款的有形標志往往能讓捐贈者獲得某種不朽的成就(例如洛克菲勒大學、卡內基音樂廳或惠特尼博物館)?!薄芭f幣”消費者的區別在于他們的祖先和血統,而不是財富。而且,他們的身份很安全。從某種意義上說,他們把自己的一生都培養成了富人。

           

          與品牌設計公司無錫機構不同的是,如今有很多人,包括比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格和理查德·布蘭森爵士等知名的億萬富翁,他們都是“工作中的富人”?;衾仔ぁぐ柦艿纳裨?,一個人通過努力工作和一點點運氣,從“白手起家”,在我們的社會里仍然是一股強大的力量。這就是為什么一則廣告展示了惠普兩位創始人最初工作的車庫,引起了眾多人的共鳴。

           

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